16319

14559

كارشناسي ارشد

مهندسي صنايع

اصفهان : دانشگاه صنعتي اصفهان

1399

يازده، 60ص.: مصور (رنگي)، جدول، نمودار

ايمان نصوحي، مهدي ايران پور

بهروز ارباب شيراني، محسن شهرياري

1399/12/03

كتابنامه

مهندسي صنايع

مهندسي صنايع و سيستم ها

1399/12/03

2671039

چكيده در اين تحقيق به بررسي اثر يادگيري اجتماعي بر استراتژي ارائه خط محصول پرداخته ميشود اين مقاله به بررسي چگونگي تأثير يادگيري اجتماعي بر ارائه خط محصول با وجود مصرفكننده آينده نگر در يك مدل دو دورهاي با قيمتگذاري پويا ميپردازد بدين منظور در اين تحقيق شركتي با دو محصول جايگزين با كيفيت متفاوت در نظر گرفته شده است مصرفكنندگان ممكن است تصميمات خريد خود را به دليل پيش بيني يادگيري اجتماعي يا كاهش قيمت به تأخير بياندازند فرض ميشود كه كيفيت يكي از محصوالت براي مصرفكنندگان نامشخص است همچنين كيفيت محصوالت متشكل از كيفيت تجربهاي و قابل جستجو ميباشد بنابراين مصرفكنندگان اوليه بر اساس كيفيت قابل جستجوي محصول و ذهنيت پيشين خود از كيفيت در مورد خريد محصوالت تصميم ميگيرند اين مصرفكنندگان پس از خريد محصول كيفيت حقيقي آن را دريافته و با به اشتراك گذاشتن نظرات خود امكان يادگيري كيفيت حقيقي را طي فرايند يادگيري اجتماعي براي مصرفكنندگان بعدي فراهم ميآورند در اين تحقيق قيمتگذاري تحت دو سياست قيمتگذاري از پيش اعالم شده و واكنشي صورت گرفته است از طرفي سه استراتژي خط محصول در نظر گرفته شدهاست كه عبارتند از 1 ارائه محصول جديد در دوره 1 2 ارائه محصول جديد در دوره 2 با اطالع رساني در دوره 1 و 3 ارائه محصول جديد در دوره 2 در اين تحقيق نشان داده شده كه در صورت وجود محصوالت با تمايز كيفي و حضور مشتريان استراتژيك همانند شرايط تك محصولي هميشه سياست قيمتگذاري از پيش اعالم شده بهينه نميباشد همچنين نشان داده شد كه در صورتيكه سطح رفتار استراتژيك مصرفكنندگان باال باشد يادگيري اجتماعي ميتواند تاثير منفي بر سود شركت داشته باشد در آخر نتايج آناليز عددي نشان داد كه در صورت باال نبودن سطح رفتار استراتژيك مصرفكنندگان استراتژي ارائه محصول جديد در دوره 1 و تحت سياست قيمتگذاري واكنشي براي شركت بهينه ميباشد در غير اين صورت بهتر است شركت از استراتژي ارائه محصول جديد در دوره 2 استفاده كند كلمات كليدي ارائه خط محصول محصول تجربهاي كيفيت تجربهاي كيفيت قابل جستجو يادگيري اجتماعي مصرفكننده استراتژيك قيمتگذاري پويا

AbstractThis paper investigates how the presence of social learning affects the theintroduction strategy of a product line with a forward looking consumer population within a simple two period model So in this paper has been considered a firm thatoffers two new vertically differentiated products to consumers consumers maychoose to strategically delay their purchasing decisions in anticipation of theproduct reviews of their peers It is assumed that the quality of the products isunknown to the consumers and products have both experience attributes and searchattributes So the early consumers make the purchasing decision based on searchattributes and their prior belief about the quality of products These consumers learnthe true quality and reveal this information to the successive consumers through asocial learning process Two alternative classes of dynamic pricing policies areemployed i preannounced pricing and ii responsive pricing There are threeProduct Line Strategy 1 selling new product in period 1 2 preannounce newproduct in period 1 and 3 selling new product in period 2 This paper illustratesthat in settings where we have a product line and social learning is significantlyinfluential preannounced pricing policies are generally not beneficial for the firm Itwas also shown that social learning have an ex ante negative impact on the firm sprofit if the level of strategic behavior is high The results of numerical analysisshowed that if the level of strategic behavior is not high selling new product inperiod 1 and responsive pricing is optimal for the company Keywords product line searchable quality experiential quality sociallearning strategic consumer behavior dynamic pricing

ايمان نصوحي، مهدي ايران پور

بهروز ارباب شيراني، محسن شهرياري