پديد آورنده :
مراسلي، پوريا
عنوان :
بررسي تأثير ساختارهاي قدرت و قراردادهاي فروش بر اشتراك اطلاعات خردهفروش آنلاين باوجود امكان تخطي تأمينكننده: يك رويكرد نظريه بازي
مقطع تحصيلي :
كارشناسي ارشد
گرايش تحصيلي :
لجستيك و زنجيره تأمين
محل تحصيل :
اصفهان : دانشگاه صنعتي اصفهان
صفحه شمار :
هفت، 113ص. : مصور، جدول، نمودار
توصيفگر ها :
تخطي , اشتراك اطلاعات , ساختارهاي قدرت , عدم تقارن اطلاعات , بازي سيگنالدهي , بازي غربالگري , طراحي مكانيزم , قراردادهاي فروش آنلاين
تاريخ ورود اطلاعات :
1404/08/21
رشته تحصيلي :
مهندسي صنايع
دانشكده :
مهندسي صنايع و سيستم ها
تاريخ ويرايش اطلاعات :
1404/08/24
چكيده فارسي :
باتوجهبه اين كه امروزه برخي از تأمينكنندگان علاوه بر فروش محصولات از طريق خردهفروشان، به دنبال ارتباط مستقيم با مشتريان هستند و تمايل به افزايش كانالهاي فروش خود دارند، اين مطالعه به بررسي تأثير برخي از عوامل مهم بر تصميم تأمينكنندگان درخصوص ورود ايشان به ديگر كانالهاي فروش ميپردازد. تصميمگيري در مورد تخطي از كانال فروش براي تأمينكننده مي تواند چالش برانگيز باشد از آنجا كه نياز به اطلاعاتي درمورد تقاضاي بازار دارد كه به دليل ارتباط كم با مشتريان، براي دريافت اطلاعات نياز به خرده فروش دارد. تصميم گيري درخصوص اشتراك اطلاعات نيز براي خرده فروش مشكل ميباشد و بنابراين تصميمات آن ها نياز به بررسي بيشتري دارد. مطالعه مورد نظر نشان ميدهد كه با در نظر گرفتن ساختارهاي قدرت مختلف، اشتراك اطلاعات، تاثير متفاوتي بر استراتژي تخطي تامينكننده خواهد داشت و بنابراين استراتژي اشتراك اطلاعات تحت ساختارهاي قدرت، متفاوت است. بنابراين بررسي چگونگي تاثير تصميمات بازيكنان بريكديگر ميتواند مهم باشد. در اين مطالعه يك زنجيره تامين متشكل از يك تامينكننده و يك خردهفروش آنلاين درنظر گرفتهشدهاست و هدف، بررسي تاثير انتخاب استراتژيهاي بازيكنان بر تخطي تامينكننده ميباشد. استراتژي هايي كه بر تخطي تأمينكننده در اين پژوهش مورد مطالعه قرار ميگيرند، شامل اشتراك اطلاعات، كانال فروش آنلاين و ساختار قدرت در قيمتگذاري مي باشند. يك مدل نظريه بازي چندمرحلهاي توسعه داده شده است و فرض ميشود كه خرده فروش در حوزه اطلاعات نسبت به تامين كننده برتري دارد. در هر يك از مراحل بازي، بازيكنان درخصوص استراتژيهاي مربوط به خود تصميم گيري ميكنند. براي حل، از روش استنتاج بازگشتي استفادهشدهاست و استراتژيهاي تعادلي در هر مرحله بهازاي بازههاي پارامترهاي مهمي مانند سهم كانال آنلاين از بازار و ضريب حساسيت قيمت محاسبه شدهاند. در اين تحقيق دو قرارداد فروش نمايندگي و بازفروش و تفاوت هاي آن ها در نظر گرفته شده اند. نتايج تعادلي تحت تركيب هريك از حالت ها در استراتژي هاي گوناگون مورد مقايسه قرار گرفتند و تفاوت ها در استراتژي هاي قيمتگذاري و تخطي حاصل شدند. به طور خاص مي توان اظهار داشت زماني كه كه هزينه ورود به كانال آفلاين بسيار پايين يا بسيار بالا است، ورود تأمينكننده به كانال آفلاين مستقل از استراتژي اشتراك اطلاعات خردهفروش آنلاين مي باشد. اما در هرصورت مي توان بيان داشت كه در قرارداد نمايندگي، خردهفروش تمايل به اشتراك اطلاعات و در قرارداد بازفروش، خردهفروش تمايل به عدم اشتراك اطلاعات دارد. زماني كه هزينه ورود به كانال آفلاين در حد متوسط است، اشتراك اطلاعات به مقادير پارامترهاي مربوط به رقابت بين دو كانال آنلاين و آفلاين و سهم كانال آنلاين از تقاضاي بازار وابسته است. اما اين تاثيرات در ساختارهاي قدرت مختلف، تفاوت دارند. مدلهاي بازي بر اساس حالتهاي مختلفي كه براي استراتژيهاي موردبررسي وجود دارد، مورد مقايسه قرار گرفت و نتيجه گرفته شد كه تحت تقارن اطلاعات، براي هر دو عضو مناسب است كه ديرتر حركت كنند و حركت همزمان بدترين گزينه براي آنهاست. تحت عدم تقارن اطلاعات نيز تأمينكننده تحت شرايطي تمايل دارد كه رهبر بازي استكلبرگ باشد. با طراحي قراردادهاي مناسب، عدم تقارن اطلاعات هميشه براي اعضاي زنجيره تأمين غيربهينه نيست.
چكيده انگليسي :
Nowdays, Due to the increasing desire of suppliers into direct selling products to customers and communicate them, and increasing the number of selling channels beside using other retailers, This study investigates the impacts of important factors on this supplier decision. Supplier Direct selling is known as encroachment in literature review of selling channel selection.This choise is chllenging because of it’s dependence on market demand information and supplier needs e-tailer to obtain this information as he is not close to customers. For e-tailer, Deciding information sharing strategy is difficult as well. So this study delves into interplay of information sharing and encroachment. We show that considering different power structures, information sharing influence on encroachment strategy changes under each of structures. So investigating how players’ decisions affect one another is a matter of great. In this study we consider a supply chain consisting of a supplier and an e-tailer and the main goal is to explore how important factors are influencing supplier offline entry. The studied strategies in this research include information sharing, online selling channel and pricing power structures. A multi stage game theoric model is developed and we assume that e-tailer is more informed member in case of market potential. In each stage of the model, players choose their related strategy. Backward induction methos is used to solve the game and equilibrium answers of strategies are under different ranges of price coefficiency and market share of the online channel parameters. In this study two important selling contracts reselling and agency and differences are considered. Equilibrium results are compared under combinations of several strategy situations. Specifically we could state that when the offline entry cost is very low or high, offline channel entry is independent of information sharing. By the way we could say that under agency selling, the retailer in willing to share demand information and under reselling, the retailer is not willing to share demand information. When the offline entry cost is in intermediate level, information sharing is dependent to price coefficiency and market share of the online channel parameters. These impacts differ under each power structure. Game models are compared to each other and it is concluded that under information asymmetry, it is best for players to move late and moving simultaneously is the worst choise for them. Under information asymmetry, supplier desire to be the stackelberg leader. In case of designing appropriate contracts, information asymmetry is not always non-optimal for players.
استاد راهنما :
رضا حجازي طاقانكي
استاد داور :
حسين خسروشاهي , پريسا عصارزادگان
